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礼品行业国庆促销不能单靠简单移植

http://www.gift.hc360.com2014年09月22日09:27 来源:中国礼品网T|T

    作为市场促销“承前启后”的一个小长假,礼品行业越来越多的商家都不再把中秋节小长假视为重要的大型促销节点。但本着“不促不销”的原则,多数商家还是会采取一些有特点的活动。有的企业直接延续了促销活动,有些则是干脆直接把中秋节促销当成了“国庆”促销活动的前期预热环节。

    促销手段是老生常谈

    为赶在节假日期间吸引消费者,礼品商家们各显神通,推出的促销手段可谓是“琳琅满目”,一位长期从事于行业的营销策划人士坦言说,“这些促销手段也是老生常谈,只是以重复性的花样文字、图片吸引消费者,仅仅是做‘逢节必促销’。所谓的花样百出,也只是换汤不换药。长期的单一促销形式让不少消费者略显疲劳,也提高了消费者的‘免疫力’。企业如此劳神费力,难获理想效果。礼品业促销模式已经出现同质化现象了。”

    企业促销不能是简单移植

    业内人士表示,“礼品市场的同质化现象十分严重。因一些商家的促销手段获得成功,就受到了其他企业的追捧,而这最终演变成了简单效仿和复制。当消费者心理发生变化时,一些卖场没有经过充分的市场研究,只是对曾经成功的模式进行简单移植、模仿,在外界诸多因素发生变化后,这种简单、粗放的复制并不一定能取得成功。类似的羊群效应在礼品市场之间不断上演,而且不少参与者丧失了基本判断力,最终只知道一拥而上,这给企业自身和行业都埋下了诸多隐患。”

责任编辑:彭云云

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